Lors de l'article précédent,
nous traitions de la période de réflexion dans l'élaboration
d'un plan de marketing stratégique. Cette étape importante
permet d'établir clairement l’orientation future de votre entreprise.
Ce travail réalisé vous permet de mettre en place votre plan
de marketing stratégique dont voici les principales composantes
:
Détermination
des objectifs
-Objectifs de vente
-Objectifs de profit
-Objectifs clients |
Le
choix de la stratégie
-Stratégie
de défense : Conserver la part de marché actuelle
avec nos produits actuels.
-Stratégie
de pénétration : Augmenter la part de marché
actuelle avec nos produits actuels
-Stratégie
de développements des marchés : Augmenter le chiffre
d’affaires par d’autres
marchés avec
les produits actuels.
-Stratégie
d’extension de gamme : Augmenter sa part de marché par l’ajout
au portefeuille
de produits
-Stratégie
de développement international : exporter les produits. |
Les
composantes du plan de marketing stratégique :
-L’identification du marché
cible;
-Le positionnement par rapport
aux principaux concurrents;
-La gamme de produits;
-Les circuits de distribution;
-Les prix et les conditions
de vente;
-L’équipe de vente;
-La publicité et
la promotion;
-Le service après-vente,
les garanties;
-Les études de marché. |
Il n’est pas nécessaire
d’élaborer un document volumineux car le contenu est plus important
que le contenant. Ce document devra être présenté aux
membres de l’équipe et on devra s’assurer que ce sera partagé
de tous afin d’atteindre l’effet de synergie tant recherché.
(Lire la partie 1) |
